Полностью согласна! 🤡 Почему руководитель агентства не должен проводить праздники
Одна из причин, по которой закрываются начинающие агентства, руководитель никак не может отойти от проведения праздников.
Бизнес - это когда продажами, рекламой и проведением праздников занимаются другие люди и занимаются этим хорошо. Настолько, что руководитель может не влезать в их работу и даже уехать отдыхать в теплые страны.
Работать аниматором на себя и руководить бизнесом - разные вещи. Тут нет плохого и хорошего варианта. Просто разные пути со своими плюсами и минусами. Сейчас разберу их на примере 👇🏻
Жила-была Маша. Маша работала аниматором в агентстве. Маше агентство платило 20% от стоимости праздника. Например, праздник стоил 2000 руб., а Маша получала только 400 руб.
----------------------------------
Доходы - 60 праздников х 400 руб. = 24 000 руб.
Расходы - 0 руб.
Прибыль - 24 000 руб.
----------------------------------
И тут Маша посчитала, что это нечестно. Она делает всю работу, а большую часть денег забирает агентство. Маша уходит из агентства и начинает работать самостоятельно аниматором.
Теперь она получает все деньги за праздник. Откладывает часть заработанных денег на покупку костюмов и реквизита и немного тратит на рекламу. Маша занимается любимым делом и зарабатывает теперь больше.
------------------------------------
Доходы - 60 праздников х 2 000 руб. = 120 000 руб.
Расходы - 15 000 (костюм и реквизит) + 5 000 (реклама) = 20 000 руб.
Прибыль - 100 000 руб.
------------------------------------
Но у этого заработка есть предел. Предположим, максимально Маша может провести 100 праздников в месяц. Тогда ее максимальный доход - 200 000 руб. в месяц. Это при полной адской занятости. Для руководителя агентства - это несерьезно.
И это работа без остановки. Если Маша заболеет или решит уехать в отпуск, заработка не будет.
И тут Маша решает стать руководителем и нанять вместо себя аниматора. Теперь у нее куча проблем: а если он не выйдет на праздник, а если заболеет, а если накосячит, а если уведет клиентов? А как ему платить? За каждый праздник или какой-то оклад? А если он уйдет и сам откроет агентство? Страх и ужас 👻
Конечно же Маша будет зарабатывать еще и меньше, чем если бы работала сама. У нее те же расходы, но еще придется отдавать часть денег аниматору.
❗В начале руководители всегда получают меньше, чем если бы проводили праздники сами. Но это только вначале!
----------------------------------—
Доходы - 60 праздников х 2 000 руб. = 120 000 руб.
Расходы - 15 000 (костюм и реквизит) + 5 000 (реклама) + 24 000 (аниматору) = 44 000 руб.
Прибыль - 76 000 руб.
------------------------------------
Когда Маша научится работать с одним аниматором, она может нанять второго и третьего. Теперь она не ограничена тем, сколько праздников может провести сама. Ограничения теперь - это количество клиентов и аниматоров.
Постепенно Маша наймет менеджера по продажам и рекламщика. И вот тут начинается самое интересное. Теперь она может работать с корпоративными клиентами, организовывать взрослые праздники, проводить рекламные акции, открыть свою площадку, открыть еще одно агентство в ближайшем городе.
----------------------------------—
Доходы - 200 праздников х 2 000 руб. + 100 праздников х 5 000 руб. = 900 000 руб.
Расходы - 75 000 (костюм и реквизит) + 25 000 (реклама) + 120 000 (аниматору) + 35 000 (менеджеру) = 255 000 руб.
Прибыль - 645 000 руб.
------------------------------------
А может быть и миллион.
Да, будут проблемы. Сотрудники будут плохо делать свою работу, увольняться, опаздывать. Нужно будет платить налоги, зарплаты. Могут быть красивые дорогие праздники и дешевые с неадекватными клиентами. Может быть много интересных вещей, которых не будет при работе аниматором на себя.
Идти этой дорогой или нет, каждый решает сам. Можно абсолютно спокойно работать аниматором и зарабатывать свои 100 000 руб. в месяц.
Но главная ошибка - когда руководитель пытается работать над развитием бизнеса и все еще проводить праздники, т.е. совмещать эти роли. Большая часть времени уходит обычно на проведение и подготовку к праздникам. И практически ничего не остается на развитие бизнеса: найм и обучение персонала, составление инструкций, контроль, отчетность.
Такой руководитель понимает, что работа над развитием бизнеса требует много времени, а у него все занято проведением праздников. Развитие бизнеса идет медленно, деньги не считаются, аниматоры и менеджеры, если и нанимаются, то не контролируются и не обучаются. И бизнес умирает.
А надо наоборот! Нужно насколько возможно отойти от проведения праздников и большую часть времени посвятить агентству. Ваша главная задача - наладить систему, в которой аниматоры, менеджеры и рекламщики смогут работать без вашего участия и работать хорошо.
В итоге:
1. Можно быть руководителем, можно - аниматором. Это два разных пути.
2. Аниматор, который работает на себя, обычно зарабатывает больше, чем если бы работал на кого-то в агентстве, но меньше владельца бизнеса. Но зато он занят любимым делом.
3. Руководитель - тот, кто строит систему, но сам не работает в ней. Он нанимает аниматоров, менеджеров, рекламщиков, прописывает инструкции, создает отчеты, контролирует их работу.
4. У аниматора, работающего на себя, есть максимальный доход, выше которого он не поднимется. У владельца бизнеса его нет.
5. Опытные руководители строят систему, неопытные - работают в ней сами.
